【地产传播】2019年保利·和府传播策动案

保利·和府2019年传播策动案

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1、装备新

千亿央企保利首进东海岸之作

筑新中式国宅开汕头新篇

2、打法新

对少壮派精神内核深入洞察

精准对接少壮派,有唱有和,打成一片

3、形象新

以“鹤”作为视觉符号,形成强视觉区隔

与和府精神内涵呼应,表里一体

亮剑央企大牌,展示国宅品质,扬少壮派精神…

为我们打赢了精神需求的传播战役

但更重要的问题正摆上台面

我们如何打赢生命需求的营销战役

2019年和府超越和府,阻碍营销突围的主要难点有二

1、于内:项目货量大与客源少的矛盾

20亿的销售目标,月月有新货,周周需加推,对客源需求大

但项目自身蓄客量不足,难以支撑大体量供货要求

2、于外:市场寒冬,汕头客源稀缺

市场未解冻,地产行业的春天还未降临

大环境遇冷,导致本地客户观望情绪浓厚,不复狂热

更加周边竞品策略层出不穷,我们寻找本地客户难上加难

策略总结:

大余货量,大去化压力,市场寒冬依旧

如果只是小规模的节点行动,毫无意义

必须在战略指导下全方位拓客

为项目储备足够客源一举破冰

(广告先锋军怎么打,各区域客户怎么拓,多重战力联合的全局问题)

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