如何分辨客户是不是骗方案的呢?如遇到,您是怎么办的呢?

xiaomi 发布于 11个月前 分类:活动策划职业

如何分辨客户是不是骗方案的呢?如遇到,您是怎么办的呢?

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  • David

    骗方案这件事情,在我们这个行业里,已经是一个乙方提到就人神共愤、有强烈行业潜规则的一个槽点。的确,我们活动人最不能接受的,就是自己的方案被无偿的拿去做比较甚至无偿被使用,在这点上,我个人认为分辨方式是,当甲方的初衷就是以骗方案的想法来的,大多数通过要求见甲方决策人沟通的这一点,就可以排除掉一半了。

    另外就是在跟进过程当中,有意识的多要求客户反馈,没有实质性的反馈和进展,大多数是因为他们本身对你的方案就没有落地实施的要求。想一想,客户骗方案的原因是什么?要么就是要汇报给领导做围标来用,要么就是多搜集一些乙方方案来找好点子,但说到底,客户是不是还得选一家来做这个活动?

    所以在这件事情上,我坚持需要做客户和项目筛选,但我不倡导一朝被蛇咬十年怕井强的保守概念,我也被骗过方案,亦或者被骗了我还不知道,但这不代表我们就不去争取那些未知项目了,我们要做好意识防护,但更要带着乐观的心态,更多的时候,甲方是真的需要一个专业靠谱的活动供应商,来为他提供服务。

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