互联网爆款活动如何策划?掌握4个基本套路,“复制”刷屏奇迹
互联网爆款活动如何策划?David策划网来和大家分享互联网活动策划的4个基本套路,让大家在做活动计划的时候信手拈来,绝不头秃!
1、补贴类活动
补贴就是由平台出钱,减少用户在平台消费所需的成本,从而刺激用户使用该平台产品的活动形式。
它和抽奖的最大区别,就是人人有奖。
它适用于有巨额预算的公司在产品的初创阶段,短时间内大规模得拉新和促活,已求快速抢占市场份额。
业界最出名的补贴案例,就是滴滴和快滴刚推出那会,用APP打车立减N元,而且还用各种名目给用户发放打车代金券,这种近似“打车不要钱”的补贴策略一度让打车的需求大增。
↑打车立减
↑各种打车券
除了滴滴和快车,双十一的时候,天猫发放的跨店“购物津贴”,支付宝支付立减等等也都是补贴的玩法。
2、有奖参与
有奖参与是目前使用率最高的互联网活动类型之一,它以奖项为诱因,引导或者暗示用户做出某些对产品的传播或活跃度有利的行为。
这个套路有有几个常见的玩法:
01晒照有礼
晒出指定主题的照片,通过投票或者抽取的方式获得奖励。
↑品牌晒加购截图随机抽免单活动
02留言/盖楼有礼
通过发表指定主题的感想,用抽取或指定楼层的方式获得奖励。
↑李佳琦的盖楼有礼活动
03转发有礼
通过在社交媒体转发制定的内容,用抽取的方式获得奖励。
↑阿里巴巴转发微博抽造物节门票活动
04征文有礼
通过撰写制定主题的文章,通过投票、评比或者抽取的方式获得奖励。
↑今日头条分享与头条的故事可以获取现金活动
有奖参与的奖励可以是实物,也可以是金钱,还可以是一些产品自身的虚拟货币或服务,比较容易控制预算,所以很适合日常使用。
如果你希望这种活动发挥出强大的威力,可以只设置1个奖励名额,但奖励的额度非常巨大,奖品的种类非常多,这样就可以形成一个刺激用户参与和传播的事件营销。
比如支付宝的锦鲤活动,最终有三百多万人参与——
↑支付宝1亿元奖品只有1个中奖用户可以获得
3互动&游戏
互动&游戏是用一些简单的交互,让用户出于好奇心、虚荣心而参与其中的活动形式。如果设计巧妙,可以引发病毒式的传播,带来巨大的拉新效果。
常见的玩法有:
01测试型
通过做一些题目或者输入一些相关的信息,获取某个分析结果。
题目可以由系统设置,比如【粤语六级考试】:
↑利用用户对方言的好奇心促使用户答题和传播
也可以由用户自己出题,给用户的朋友、亲人回答,比如前段时间很火的“你懂我吗”朋友测试。
↑给朋友出题让朋友回答,促使用户在朋友圈中传播
相对来说,让用户给朋友出题这种方式用户传播率会更高,因为它和用户社交链条中的不同个体都有较强的相关性。
02投票型
让用户或者和用户相关的人或物参与评比,从而让用户出于虚荣心,发动社交网络拉票的活动。
这类活动能够帮助公众号很好得拉新。
比如我们在朋友圈常见的某某孩子画作评比,都需要先关注公众号,再行投票。
↑儿童绘画比赛父母在朋友圈帮子女拉票
03生成器型
让用户上传自己的照片或者个人信息,生成有趣的图片或者视频的活动方式。这类活动形式如果能够结合热点、名人和用户的虚荣心,就能得到很好的传播效果。
比如前几天在朋友圈霸屏的ZAO:它让用户上传照片,用用户的脸替代某个影视剧片段中主要角色的脸,从而生成一段以用户为主角的小视频
↑ZAO的效果:用吴亦凡的脸替代某个女IDOL
再比如高考时,输入自己的名字和头像,生成高考准考证的照片:
4、话题传播
话题传播一般是在微博等社交平台上,通过设置某个主题,引导用户产出和主题相关的内容,并进行传播的一种活动形式。
它比较适合提高平台或者产品的在用户端的认知度和知名度。
在开始话题营销之前,需要预先设置好一个掩藏在话题背后的传播点。
这个点可以是一个事件:
比如今年六一时,大白兔奶糖先是与气味图书馆联名在天猫推出“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品:
随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店:
这两个事件让【大白兔奶茶】、【大白兔香水】等话题瞬间引爆微博,话题阅读数过亿。
除了事件之外,这个传播点也还可以是一句话,一张图片等等。
形式并不是传播点最重要的要素,传播点的核心是它可以激发用户心理上的认同感或者共鸣感,让用户有分享的欲望。
划重点
1、以上和大家提到的套路都是活动的基本骨架,活动的血肉需要根据自己所运营的产品特点和用户需求去制定。
2、另外套路是可以叠加使用的,用好了就有1+1>2的效果。
以上就是David策划网对互联网爆款活动如何策划的介绍,希望可以帮到你!