互联网爆款活动如何策划?掌握4个基本套路,“复制”刷屏奇迹

互联网爆款活动如何策划?David策划网来和大家分享互联网活动策划的4个基本套路,让大家在做活动计划的时候信手拈来,绝不头秃!

1、补贴类活动

补贴就是由平台出钱,减少用户在平台消费所需的成本,从而刺激用户使用该平台产品的活动形式。

它和抽奖的最大区别,就是人人有奖。

它适用于有巨额预算的公司在产品的初创阶段,短时间内大规模得拉新和促活,已求快速抢占市场份额。

业界最出名的补贴案例,就是滴滴和快滴刚推出那会,用APP打车立减N元,而且还用各种名目给用户发放打车代金券,这种近似“打车不要钱”的补贴策略一度让打车的需求大增。

互联网爆款活动如何策划?掌握4个基本套路,“复制”刷屏奇迹

↑打车立减

互联网爆款活动如何策划?掌握4个基本套路,“复制”刷屏奇迹

↑各种打车券

除了滴滴和快车,双十一的时候,天猫发放的跨店“购物津贴”,支付宝支付立减等等也都是补贴的玩法。

2、有奖参与

有奖参与是目前使用率最高的互联网活动类型之一,它以奖项为诱因,引导或者暗示用户做出某些对产品的传播或活跃度有利的行为。

这个套路有有几个常见的玩法:

01晒照有礼

晒出指定主题的照片,通过投票或者抽取的方式获得奖励。

互联网爆款活动如何策划?掌握4个基本套路,“复制”刷屏奇迹

↑品牌晒加购截图随机抽免单活动

02留言/盖楼有礼

通过发表指定主题的感想,用抽取或指定楼层的方式获得奖励。

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↑李佳琦的盖楼有礼活动

03转发有礼

通过在社交媒体转发制定的内容,用抽取的方式获得奖励。

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↑阿里巴巴转发微博抽造物节门票活动

04征文有礼

通过撰写制定主题的文章,通过投票、评比或者抽取的方式获得奖励。

今日头条分享与头条的故事可以获取现金活动

↑今日头条分享与头条的故事可以获取现金活动

有奖参与的奖励可以是实物,也可以是金钱,还可以是一些产品自身的虚拟货币或服务,比较容易控制预算,所以很适合日常使用。

如果你希望这种活动发挥出强大的威力,可以只设置1个奖励名额,但奖励的额度非常巨大,奖品的种类非常多,这样就可以形成一个刺激用户参与和传播的事件营销。

比如支付宝的锦鲤活动,最终有三百多万人参与——

支付宝1亿元奖品只有1个中奖用户可以获得

↑支付宝1亿元奖品只有1个中奖用户可以获得

3互动&游戏

互动&游戏是用一些简单的交互,让用户出于好奇心、虚荣心而参与其中的活动形式。如果设计巧妙,可以引发病毒式的传播,带来巨大的拉新效果。

常见的玩法有:

01测试型

通过做一些题目或者输入一些相关的信息,获取某个分析结果。

题目可以由系统设置,比如【粤语六级考试】:

利用用户对方言的好奇心促使用户答题和传播

↑利用用户对方言的好奇心促使用户答题和传播

也可以由用户自己出题,给用户的朋友、亲人回答,比如前段时间很火的“你懂我吗”朋友测试。

给朋友出题让朋友回答,促使用户在朋友圈中传播

↑给朋友出题让朋友回答,促使用户在朋友圈中传播

相对来说,让用户给朋友出题这种方式用户传播率会更高,因为它和用户社交链条中的不同个体都有较强的相关性。

02投票型

让用户或者和用户相关的人或物参与评比,从而让用户出于虚荣心,发动社交网络拉票的活动。

这类活动能够帮助公众号很好得拉新。

比如我们在朋友圈常见的某某孩子画作评比,都需要先关注公众号,再行投票。

儿童绘画比赛父母在朋友圈帮子女拉票

↑儿童绘画比赛父母在朋友圈帮子女拉票

03生成器型

让用户上传自己的照片或者个人信息,生成有趣的图片或者视频的活动方式。这类活动形式如果能够结合热点、名人和用户的虚荣心,就能得到很好的传播效果。

比如前几天在朋友圈霸屏的ZAO:它让用户上传照片,用用户的脸替代某个影视剧片段中主要角色的脸,从而生成一段以用户为主角的小视频

ZAO的效果:用吴亦凡的脸替代某个女IDOL

↑ZAO的效果:用吴亦凡的脸替代某个女IDOL

再比如高考时,输入自己的名字和头像,生成高考准考证的照片:

高考照片

4、话题传播

话题传播一般是在微博等社交平台上,通过设置某个主题,引导用户产出和主题相关的内容,并进行传播的一种活动形式。

它比较适合提高平台或者产品的在用户端的认知度和知名度。

在开始话题营销之前,需要预先设置好一个掩藏在话题背后的传播点。

这个点可以是一个事件:

比如今年六一时,大白兔奶糖先是与气味图书馆联名在天猫推出“大白兔奶糖味”快乐童年香氛系列产品:

白兔奶糖

随后又与快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店:

快乐柠檬在线下开起了大白兔奶茶快闪店

这两个事件让【大白兔奶茶】、【大白兔香水】等话题瞬间引爆微博,话题阅读数过亿。

除了事件之外,这个传播点也还可以是一句话,一张图片等等。

形式并不是传播点最重要的要素,传播点的核心是它可以激发用户心理上的认同感或者共鸣感,让用户有分享的欲望。

划重点

1、以上和大家提到的套路都是活动的基本骨架,活动的血肉需要根据自己所运营的产品特点和用户需求去制定。

2、另外套路是可以叠加使用的,用好了就有1+1>2的效果。

以上就是David策划网对互联网爆款活动如何策划的介绍,希望可以帮到你!

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